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拼多多第三季度財報:年活躍買家數達5.363億 月活用戶單季勁增6360萬

發布時間:2019/11/24 20:10:39 打印 收藏 瀏覽量:38

 11月20日,拼多多發布Q3財報,財報顯示,截至2019年9月30日的12個月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,較去年同期的3488億元同比增長144%。Q3拼多多總營收為人民幣75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長122.84%。凈虧損為人民幣23.350億元(約合3.267億美元),而去年同期凈虧損人民幣10.983億元,相較于上年同期擴大112%。平均月活躍用戶數量為4.296億,與上年同期的2.317億相比增長85%,Q3單季凈增6360萬,過去的兩個季度里,拼多多APP月活用戶數凈增1.399億。

  三季度,拼多多app平均月活躍用戶數達4.296億,較去年同期增長1.979億,較上一季增長6360萬。過去的兩個季度里,拼多多app月活用戶數凈增1.399億。與二季度(涵蓋618)和四季度(涵蓋雙11)的電商旺季相比,三季度是電商行業傳統淡季。這也意味著,在傳統電商淡季中,拼多多獨立app繼續保持旺盛的獲客能力。

  截至2019年9月30日的12個月期間,平臺GMV達8402億元,較去年同期的3448億元同比增長144%。三季度,拼多多實現營收75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長123%。

  用戶規模增長創新高 核心數據增速持續大幅領跑

  財報顯示,截至2019年9月30日,拼多多年活躍買家數達5.363億,較去年同期的3.855億凈增1.508億,較上一季度的4.832億凈增5310萬,創上市以來最大單季增幅。

  自上市以來,拼多多用戶增速持續大幅領跑全電商平臺,成為行業最大的用戶和包裹增長源。拼多多的崛起,有效打破了中國城鄉二元消費結構,使得低線城市以及鄉鎮地區的用戶,可以享受同等于一線城市的消費平權,有效推動了中國內需市場實現大規模消費擴容。

  除引領下沉市場外,依托新電商模式的結構性成本優勢,拼多多長期踐行“同品最低價”策略,有效滿足了最廣大用戶對于商品價格的基本訴求。在此推動下,拼多多迅速成長為中國新中產群體的主要消費渠道之一。Sensor Tower的數據顯示,2019年以來,拼多多持續領跑全球APP Store購物類榜單,成為全球蘋果用戶下載量最大的中國應用。

  三季度,拼多多進一步擴大“多實惠、多樂趣”的領先優勢,不斷開拓虛擬現實相結合的新消費場景,深入滿足用戶購物之外的深層次需求。在此推動下,三季度,拼多多APP平均月活躍用戶數大幅增長至4.296億,單季凈增6360萬。過去的兩個季度里,拼多多APP月活用戶數凈增1.399億。

  基于用戶規模和信賴度的大幅攀升,截至2019年9月30日的12個月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,較去年同期的3448億元同比增長144%。期間,平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元,較去年同期的894.4元增長75%。

  國家統計局數據顯示,截至2019年9月,全國網上零售額的名義同比增長為16.8%,上述數據表明,拼多多的增速接近9倍于行業平均水平。

  引領新消費浪潮 構建“人為先”商業體系

  作為中國新消費浪潮的主要推動者,拼多多始終致力于打破現有供需結構的不平衡和不匹配,推動上下游實現更合理的價值分配。

  自上世紀90年代至今,中國消費市場始終是強渠道思維,經銷商體系、商超、電商平臺等渠道方先后主導了商品的分發與轉化模式,決定了品牌的培育和發展體系。該模式確立了相對穩定的人貨邏輯,但也在很大程度上導致了商品溢價普遍過高、商品有效供給率不足,以及本土品牌羸弱等現象。

  為了深入滿足中國消費市場持續迭代的深層次需求,自創立以來,拼多多始終堅持以消費者為導向,致力于建立以人為核心的新商業體系,讓價值能夠真正回歸生產者和消費者。

  需求層面,拼多多持續弱化包括平臺本身在內的渠道屬性,推動中間不合理價值回補兩端,讓消費者享受更多實惠;流通層面,拼多多嘗試建立以人為顆粒度的商品分發模式,讓用戶成為渠道的主體,構建以真實產品體驗為基石的品牌體系;供給層面,基于領先的技術和大數據應用,拼多多聯合中國頂尖制造企業,以消費者的實際需求主導新品研發和生產,通過商品優勢建立品牌認知,從而構建起一套不同于傳統西方傳統商業邏輯的市場體系。

  領先的理念與實踐,推動平臺實現了跨越式發展。2019年,拼多多推出“百億補貼”計劃,幫助品牌商通過旗下熱門商品迅速開拓增量市場。通過該計劃,包括Apple MacBook、戴森吹風機等在內的逾萬款全網最熱商品,均實現了前所未有的最低價。

  截至目前,拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。

  供給層面,拼多多推出的“新品牌計劃”,已經發展成為互聯網與制造業深度結合的標桿。截至今年9月底,“新品牌計劃”正式成員已達85家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產。三季度,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品,累積訂單量超過2700萬單。

  基于“以需定產”的模式和“人為先”的商業體系,拼多多已經成為新生代本土品牌的主要源發地之一。

  營收增長123%至75.139億 非通虧損21.235億元可動用現金超400億元

  財報顯示,三季度,拼多多實現營收75.139億元,較去年同期的33.724億元同比增長123%。

  營收增長主要來源于平臺在線營銷技術服務收入的強勁增長。三季度,拼多多在線營銷技術服務收入為67.114億元,較去年同期的29.741億元同比增長126%。平臺交易服務收入為8.025億元,較去年同期的3.983億元同比增長101%。

  隨著新電商體系的持續完善,拼多多不斷強化對于商家的資源與技術支持,降低商家的運營與銷售成本,以提升該群體的投資回報率。

  為滿足平臺用戶日益旺盛的需求,拼多多不斷加大對于優質商品的補貼力度。三季度,平臺用于銷售與市場推廣費用為69.088億元,較去年同期的32.296億元同比增長114%,較上季度的61.037億元增加8.051億元。

  三季度,平臺的總經營費用為84.726億元,對比去年同期為38.672億元。其中,出于對中國貧困地區的人才支援建設,平臺當季一般與行政費用上升至4.366億元,較去年同期增長43%。

  基于穩健的發展策略,拼多多在為5.363億活躍用戶和數百萬活躍商戶持續創造價值的同時,實現了健康、穩定的現金流和現金儲備。

  三季度,平臺經營虧損為27.92億元,較去年同期的12.695億元有所擴大。非通用會計準則下,平臺經營虧損為21.235億元。三季度,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元,對比去年同期為10.983億元。非通用會計準則下,平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為16.604億元,對比去年為人民幣6.189億元。

  強勁的營收增長帶動平臺凈現金流大幅提升。三季度,平臺經營活動產生的凈現金流為26.182億元,對比去年同期為16.314億。截至2019年9月30日,公司資產負債表良好,擁有現金、現金等價物和受限制現金344億元人民幣。剔除限制性現金后,公司的現金和現金等價物為人民幣157億元。此外,公司的短期投資為人民幣246億元,可動用現金總額為人民幣403億元。

  研發占比達15% 農產品上行體量翻倍增長

  三季度,拼多多的研發費用進一步增長至11.272億元,較去年同比增長240%。平臺研發費用占收入比達15.0%,遠高于互聯網行業平均水平。

  創立至今,拼多多技術工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。隨著尖端人才儲備和技術研發的不斷深化,拼多多持續探索人工智能、大數據領域的研發創新,引領農業、制造業新一輪的技術變革。

  基于領先的分布式AI技術,拼多多打造的農產品上行超短鏈路,正持續提升中國農產品的流通與生產效率。2018年,平臺實現農產品銷售額653億元,在此基礎上,平臺農產品在2019年繼續保持翻倍增長的態勢。

  期間,拼多多持續推動農村地區各類生產要素實現優化重組。依托“農田直連小區”的上行體系和“前店后廠”的新型農村生產模式,平臺農村地區的賣家得以將特色農產品大規模銷往全國市場。

  在財報后回答分析師提問時,黃崢表示,花錢是一種投資,是一種長期的機遇,而“長期”是增長的戰略,也是與變現的取舍。有時候,數字表現不佳,正說明公司抓住了投資機會。拼多多的“百億補貼”不是口號,所花的每一分錢都是值得的,下一季度將繼續開展該戰略。

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